Hur bokar jag möte
•
Mötesbokning: Tips på hur du bokar fler kundbesök
Fungerande mötesbokning är en stor del i försäljningsarbetet. Mötet med kunden är grunden för att förstå dennes behov, presentera din lösning och bygga relationer. Många upplever stora svårigheter med att få till tillräckligt många möten och med rätt kunder. För att lyckas med försäljningen över tid behöver man ha ett fungerande arbetssätt för att få till kundbesök. Den här artikeln innehåller konkreta tips för dig som bokar dina egna kundbesök.
Mötesbokning går att lösa på flera olika sätt. Det finns bolag som är specialiserade på att boka möten åt andra bolag, det finns olika system för att boka möten automatiskt, man kan etablera en så kallad SDR (Sales Development Representatives) eller säljarna kan ansvara för att boka sina möten själv. Alla dessa tillvägagångssätt har olika för- och nackdelar. Många väljer också att kombinera flera olika lösningar för att skapa en mer stabil mötesbokning. Vi kommer här att fokusera på att s
•
Annorlunda och mer eller mindre galna sätt att boka möten
För väldigt många säljare läggs en ansenlig tid på att på olika sätt boka möten med kunden. I grunden behövs ett konsekvent och strukturerat arbetssätt. Vissa grupper av personer är dock mer eller mindre svåra att boka med. För de allra svåraste kan det vara bra att prova något annorlunda för att få till ett möte. Ibland är det även vara bra att prova nya sätt för att få lite variation men också för att testa nya upplägg.
Att boka möten är ofta relativt kostsamt, oavsett om du betalar en extern byrå eller om du räknar på den tiden det tar för en säljare att boka ett möte och räknar om i pengar. Genom att utgå från kostnaden kan du lätt räkna på om det är värt att prova något mer galet (och ibland kostsamt sätt) och se om du får fler möten till en lägre kostnad.
Här kommer förslag på några mer eller mindre galna sätt att boka möten:
Sociala medier
Följ personer på LinkedIn eller Twitter. När de följer dig tillbaka kan d
•
Boka möten: Hur man blir proffs på att boka möten
Vill du också bli proffs på att boka möten? Som säljare är det viktigt att du har ett system på plats för att effektivt boka möten med potentiella kunder och säkerställa att mötena faktiskt äger rum.
För att öka din träfffrekvens är det viktigt att ha struktur, disciplin och uppföljning. Många tycker att det är enkelt att boka möten, men i själva verket är det en mycket repetitiv och tidskrävande uppgift. Ibland kan timmar gå utan ett enda svar. Därför är det viktigt att bygga en strategi som gör det lättare att hålla sig motiverad. Låt oss hjälpa dig komma igång med vår guide och användbara tips för att boka möten!
Gör listor över personer att ringa till
För att lyckas med effektiv mötesbokning behöver du en färdig lista på personer och företag att ringa till. Listan kan vara specifik för ett visst geografiskt område, en viss bransch eller någon annan gruppering som är affärskritisk för din organisation. Det är viktigt att ditt